以稳定性和可持续性迈入下一个十年 ——专访广东伊普思实业有限公司总经理林培权

 自2010年广东东莞租赁的小厂房起步，到如今拥有东莞、福建两个工厂，全国十几家分公司，伊普思走过了十一年的历程。回首过往，当年通过低价策略占领市场风光无限的干燥机厂家，几乎无一例外地走向了没落。而在重大挫折面前仍咬牙坚持品质路线的伊普思，其发展之路却越走越宽。

企业进化就是创始人认知的映射。白手起家，带领伊普思上下熬过低谷，不断向新目标迈进的林培权先生是如何“经起诱惑，耐住寂寞”，又将如何带领伊普思走向下一个十年，《空压机代理商》本期特别采访了广东伊普思实业有限公司总经理林培权先生。

以下为本刊采访实录，有删节。

●伟大是熬出来的

本刊：从2010至今，伊普思已走过十年历程，您如何定义伊普思这十年？您在建立伊普思体系的过程中最深的体会是什么？

林培权：伊普思这十年，可以说是不平凡的十年。我们从零开始，直到今天已经成长为一家卓越的压缩空气系统产品供应商，期间过程艰辛，但也令人回味。让我体会最深的一点就是：伟大是熬出来的，任何成功都不可能一蹴而就。万事开头难，在企业刚成立的时候，面对自身产品的不成熟及客户的不信任，很难打开局面，这个时候，我们唯有坚定信念将产品做好，服务好每一个客户，以点带面，逐步推动市场发展。

本刊：面对经营压力，您如何熬过最困难的两年？

林培权：当时我也很动摇。我想得最多的是我的产品定价究竟有没有问题。企业要活下去，必须要保证一定的利润。用低价去占领市场，即使市场拿回来，也没有可持续性。因为企业没有利润，就没办法投入设备、投入研发。企业不投入，也做不好产品。因此，我就坚定自己的信念：我要把产品质量做好，定合理的价格。

客户觉得我们价格贵，销量不好怎么办？那我们就重新界定客户群体，我们不去找卖低端产品的客户，而是去找卖好产品的经销商。有一家客户接受我们，我们就服务好一家，一个客户也不放弃，客户也会给我们转介绍。就这样，渐渐打开了市场。

●掌握核心竞争力非常关键

本刊：国内后处理市场各品牌竞争异常激烈，产品过剩、品牌过剩，伊普思如何保持竞争力？

林培权：是的，国内市场竞争异常激烈，所以我们一刻都不能放松，我们必须尽力保持产品的质优价美、渠道的全网覆盖、售后的无忧服务。

我从2002年进入空压机行业至今，一直在这个行业耕耘，所以对空压机市场比较了解。给空压机厂家配套，首先要获得品质的认可，其次要有绝对的成本优势。

怎么做到这两点？

一方面，我们建立了成熟的品控管理体系。以佑侨冷干机为例，产品的关键零部件如换热器、钣金等自己设计生产制造，既能管控质量，也能管控成本、管控交期。

另一方面，我们通过规模化、自动化，降低采购成本和人工成本，提高人均产值和人均效率。

本刊：这些都需要企业不断投入资金才能实现，有没有资金压力？

林培权：我一直很清楚什么阶段该做什么事，也很清楚做制造业必定不能做“螺丝刀工厂”，必须掌握产品的核心竞争力。

就像有的空压机厂家自己做主机、钣金，甚至自己做电机，这些核心的零部件要抓在自己手上，不能太过依赖别人。我们也是根据自己的资金实力，一步步实现后处理设备核心零部件的自有化。

如果做制造业，什么都不去投资，只做“螺丝刀工厂”，那你的产品质量怎么比别人好？成本怎么比别人低？交期怎么比别人快？长此以往，企业如何持续经营？

本刊：这两年，伊普思高速发展，新工厂、各地分公司、办事处纷纷建立，人才及团队建设如何进行？

林培权：伊普思的快速发展，离不开人才梯队的建设。首先，我们从内部发掘人才、培养人才，我们建立了一套人才培养机制，鼓励内部人员不断提升自己，更上一个台阶；其次，我们迅速从外部补充人才空缺，适时为企业注入新鲜的血液，做到内外融合，良性发展。

团队建设最重要的一点是：员工要认可我们的核心价值观，要正直、博爱、务实、创新、勤勉、逐梦。以渠道销售为例，人品第一位，能力是其次。因为我们开发渠道，最重要的是我们有没有品牌效应，客户对我们是不是信任，网点布得怎么样，售后服务有没有跟上，产品有没有创新，伊普思的模式和产品都是成熟的，我们需要合适的员工实实在在地去帮客户解决问题。

本刊：目前在后处理领域，许多空压机头部厂家也加入这一市场的角逐，您如何看待这一形势？

林培权：我也在思考这一问题。以手机市场来看，很明显几家头部企业占据了90%的市场。空压机行业是不是也会出现头部效应？我们又该怎么做？

首先，我相信“术业有专攻”。在后处理领域，对标国际一线品牌，我们还有很大的上升空间。我们会继续在技术上投入和钻研，发挥我们的成本和交期优势，把自己的产品和业务做精做深。

其次，我们已成立项目部，与代理商合作，抓住大企业大项目，提高市场占有率。

第三，延伸产品线。除干燥机、三滤产品外，我们已进入制氮机领域。伊普思于2017年就开始研发区别于传统双塔式制氮机的新型模组式制氮机，2018年正式推向市场。我认为制氧制氮的市场空间很大，利润也相当可观，我们会与代理商一道去做好这块市场。

●经营的稳定性与可持续性至关重要

本刊：您在空压机行业经营多年，您能感受到的空压机行业变化是什么？

林培权：我认为不论一个人能力再强，他的成功都有“天时”的因素，所谓时势造英雄，讲的就是时代、行业对企业或个人的影响。2020年的国民生产总值是2010年的两倍多，国家的飞速发展给空压机行业带来了很大的空间，也给了企业和个人很多机会。经过这十年的发展，国内空压机行业诞生了很多优秀的企业，很多国产品牌可以跟国际一线品牌同台竞技，共分秋色，这对于行业和国家来说，都是非常好的现象。

本刊：您如何看待“制造业+互联网”商业模式？

林培权：我个人认为，制造业永远是根基，不论互联网如何发展，他首先得要有产品。随着人工成本逐年上升、蓝领工人越来越少，能够用于替代或减少人工的智能设备前景非常广阔，制造业工厂也必将加大对智能制造的投入，才能走得更长远。

本刊：您如何规划伊普思的下一个十年？

林培权：我将公司定位成“卓越的压缩空气系统产品供应商”，就是要让企业围绕压缩空气系统产品来发展，目前我们分为两个事业部，其中机械事业部涵盖压缩空气净化产品、制氧制氮产品、压力容器产品等，过滤事业部目前主要以空压机三滤产品为主，未来会朝工业除尘、液压过滤、工程机械过滤等产品延伸。

企业要生存，要有很强的抗风险能力。经过十年努力，我们在后处理领域已有很深的积累，有很全的产品线，有成熟的销售和售后模式。我们会继续保持在后处理领域的核心竞争力，逐渐向边界延伸。在三滤领域，我们不会仅仅满足于买卖单个产品，而是会给空压机厂商提供完善的油气分离方案。

致力于企业的可持续性发展，一直是我经营企业的宗旨，让企业走得更长、更远是我永恒的追求。我们在品牌打造、技术创新、产能扩张及渠道建设中投入大量的资金，目的就是为了增强企业的抗风险能力，为了在下一个十年走得更加稳健。

来源：《空压机代理商》